文/金錯刀（微信公眾號ijincuodao）

展望2014年，手機(jī)視頻可能也是一個風(fēng)口的豬。互聯(lián)網(wǎng)老兵張朝陽最近則成為一個風(fēng)口話題，搜狐視頻的確有點尷尬，尷尬背后是互聯(lián)網(wǎng)的媒體之傷，也從另一個角度給我們幾個互聯(lián)網(wǎng)之鑒：

1、內(nèi)容很難制造區(qū)隔，入口才能制造區(qū)隔。搜狐擅長內(nèi)容，比如《中國好聲音》轉(zhuǎn)播權(quán)，自制劇《屌絲男士》，但一直缺乏自己的核心入口。

2、手機(jī)上不給力。

3、運營比較強(qiáng)，產(chǎn)品經(jīng)理不給力。創(chuàng)始人不是產(chǎn)品經(jīng)理的，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，將會遇到大的問題，比如馬云。

還有哪位明星級互聯(lián)網(wǎng)CEO不是產(chǎn)品經(jīng)理的？

===張朝陽的分割線：

來源：i黑馬 作者：俊世太保

2013年是視頻行業(yè)突飛猛進(jìn)的一年，中國在線視頻行業(yè)的增長了40%，2013年整個在線視頻廣告的市場規(guī)模為140億元，而2014年整個市場規(guī)模將超過200億元。門戶廣告的黃金時代已然過去，而在線視頻正成為新的寵兒，互聯(lián)網(wǎng)的廣告格局版圖也將被重新改寫。對于視頻行業(yè)來說，最好的年代才剛剛開始。

搜狐視頻在今年憑借《中國好聲音》綜藝節(jié)目的爆火，一時在國內(nèi)風(fēng)光無二，盡管搜狐在娛樂綜藝節(jié)目內(nèi)容上已經(jīng)擁有一定優(yōu)勢，但其現(xiàn)在的地位卻是相當(dāng)尷尬。前有虎豹（優(yōu)酷土豆、愛奇藝+PPS），后有豺狼（騰訊視頻、56），如何快速壯大進(jìn)入第一陣營這是搜狐視頻當(dāng)下最大的挑戰(zhàn)，筆者總結(jié)了搜狐視頻現(xiàn)階段面臨的十個的尷尬處境，僅供各方參考。

尷尬一：品牌缺乏獨立性，難以獨善其身

搜狐歷史上有很多分拆，暢游到搜狗都走的比較成功，但視頻業(yè)務(wù)因為張朝陽覺得與搜狐的媒體屬性關(guān)系緊密，所以沒有品牌獨立。搜狐雖然一直標(biāo)榜自己的核心是個媒體，但其在四大門戶當(dāng)中地位并不算太高。如果未來搜狐視頻流量真的成為了第一，品牌上也不一定會第一。對于大眾，人們大多數(shù)情況還在將其作為門戶的一個子頻道來看待，對于志在上市的搜狐視頻來說，這并不能算做一個好消息。

搜狐視頻確實有它的優(yōu)勢所在，特別是娛樂屬性跟大劇炒作的能力。但是在最關(guān)鍵的營銷能力上有所欠缺，而且如果不能獨立運營的話，會有很多問題。而短期來看，搜狐視頻很難從搜狐集團(tuán)里單獨拆分出來。現(xiàn)在的實際情況是搜狐視頻的品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如優(yōu)酷、土豆，甚至和56都不是一個檔次，這是搜狐固有基因決定的，絕非砸錢可以改變。

尷尬二：變現(xiàn)模式單一，內(nèi)容議價能力不足

品牌廣告投放廣告的參考標(biāo)準(zhǔn)主要包括：網(wǎng)站品牌價值、流量、觀看時長、內(nèi)容數(shù)量及質(zhì)量等綜合指標(biāo)。由于同質(zhì)競爭，網(wǎng)站大幅提價將造成廣告主轉(zhuǎn)移流失。同時，CPM廣告形式存在轉(zhuǎn)化率低、效果無法衡量的問題，沒有充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)本身優(yōu)勢，廣告模式的想像空間有限。此外，由于版權(quán)環(huán)境所致，搜狐視頻的變現(xiàn)途徑目前主要還是依靠品牌廣告，而在國外已基本成熟的付費模式，短期內(nèi)在國內(nèi)可行性較弱，市場空間有限。

搜狐視頻雖然主打美劇、綜藝節(jié)目，但在內(nèi)容和體驗上很難與其他視頻門戶形成根本上的差異化。國內(nèi)影視制作領(lǐng)域市場相當(dāng)分散，并且網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道不健全，使得樂視這樣的網(wǎng)站版權(quán)運營商在產(chǎn)業(yè)鏈上扮演扮演重要角色，搜狐視頻的正版內(nèi)容很大程度上依賴于第三方，這直接導(dǎo)致其在采購環(huán)節(jié)難有議價能力。好聲音第三季的版權(quán)被騰訊視頻搶走某種程度就是搜狐視頻受制的最好證明。

尷尬三：市場格局已定，很難突圍而出

優(yōu)酷土豆合并、愛奇藝收購PPS+百度影音，中國視頻行業(yè)第一梯隊已經(jīng)形成。目前第一梯隊已經(jīng)覆蓋了大部分現(xiàn)有網(wǎng)民。品牌、影響力、產(chǎn)品本身都是領(lǐng)先的。這種情況下，搜狐視頻要和領(lǐng)先者在原來的地盤上搶食并進(jìn)入第一梯隊，除非：1.整體視頻用戶大規(guī)模增長。2.產(chǎn)品形態(tài)發(fā)生大的變化。

網(wǎng)民增速早已經(jīng)放緩，不是前幾年大規(guī)模增長的時候了，整體視頻用戶數(shù)量日趨進(jìn)入穩(wěn)定期。現(xiàn)在的我們更應(yīng)該把視頻網(wǎng)站放在一個更廣闊的的“數(shù)字視聽”領(lǐng)域來評判，電視端、PC端、移動端構(gòu)造成一個用戶體驗和廣告投放體系，這對廣告主來說無疑更有吸引力。用戶從PC端向移動端、云端、智能電視端的遷移，某種程度上可以算是產(chǎn)品形態(tài)的變化，這里是搜狐視頻最后的機(jī)會。

但很可惜的是，無論用于向那個終端遷移，都將會是渠道為王。4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，智能設(shè)備的普及，用戶在移動端視頻觀看時長越來越長，視頻廣告相對搜索廣告頁面靜態(tài)展示廣告等在移動終端上有得天獨厚的不影響用戶體驗的優(yōu)勢。樂視、小米發(fā)力智能電視穩(wěn)占智能電視端一席之地。而移動端，百度手握最大的移動分發(fā)市場，偏心愛奇藝和百度影音更是無可厚非。搜狐視頻前景堪憂。

尷尬四：沒有自有用戶，缺乏流量導(dǎo)入，受制于人

中國網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)界，以前一直是優(yōu)酷、土豆領(lǐng)跑，最近兩年大家都看到了愛奇藝的迅猛崛起。愛奇藝靠什么快速崛起？這個顛覆了原有市場格局的力量正是百度的“框”，百度一框就把百度視頻搜索的流量導(dǎo)給愛奇藝了。

百度占據(jù)了中國互聯(lián)網(wǎng)搜索83%的份額，度娘的“框”就是為愛奇藝量身定制，因為首先展示的就是愛奇藝，而且是顯示多集圖片的形式。網(wǎng)頁端視頻用戶粘性相對較低，在百度搜索推出視頻整合搜索應(yīng)用后，所有視頻網(wǎng)站的權(quán)重均被調(diào)至愛奇藝之后，由此導(dǎo)致的則是電視劇和電影客戶的大量分流至愛奇藝中，而這一部分視頻又是廣告主最看重的。這就是奇藝快速崛起的秘密，這也是流量導(dǎo)入的力量。

QQ的推廣能量，在當(dāng)今中國互聯(lián)網(wǎng)也是首屈一指，沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司敢小瞧QQ客戶端的捆綁能力。在視頻領(lǐng)域，QQLive的成長也是非常迅猛的，其本質(zhì)還是因為騰訊有數(shù)億的自有活躍用戶所致，一個彈窗，一個好友在看XX，直接就成為顛覆市場格局的力量。

百度流量走遍天下，QQ彈窗屢試不爽，中國互聯(lián)網(wǎng)無論什么產(chǎn)品想要獲取新用戶都躲不過這兩座大山。搜狐視頻無論如何發(fā)展，取得多少成績，都無法改變沒有自有用戶，以及流量渠道受制于人的現(xiàn)實。

尷尬五：內(nèi)容寡頭遠(yuǎn)未形成，資本成為衡量標(biāo)準(zhǔn)

在美國有成熟內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈(由傳媒集團(tuán)所控制)的情況下，是內(nèi)容的所有者制定了網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的游戲規(guī)則。但是在沒有成熟內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈條的國內(nèi)，是做大的渠道商向上控制內(nèi)容環(huán)節(jié)，并創(chuàng)造內(nèi)容價值鏈。對于視頻，用戶想看的是那個片子，其它的都不是核心。所以，內(nèi)容獲取能力對于網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)來說是至關(guān)重要的。

中國視頻制作業(yè)目前的狀況是非常分散的，寡頭壟斷遠(yuǎn)未形成，不存在能夠影響視頻產(chǎn)業(yè)競爭格局的制作業(yè)巨頭。這對于網(wǎng)絡(luò)視頻運營商來說是福音，票子可以搞定內(nèi)容。因此，對于中國網(wǎng)絡(luò)視頻運營商，誰的錢多誰牛叉。搜狐顯然不是視頻領(lǐng)域錢最多的那個金主，為了籌措資金，搜狐視頻就不得不加長片頭廣告時間，導(dǎo)致用戶體驗進(jìn)一步變差，由此衍生出花樣繁多的廣告屏蔽插件。而一旦版權(quán)費用跟不上，無法爭取到熱門內(nèi)容，網(wǎng)站的人氣就會下滑，進(jìn)而會影響到廣告創(chuàng)收，從而更加缺少資金購買版權(quán)。現(xiàn)在的搜狐視頻正進(jìn)入一個非可持續(xù)性的惡性循環(huán)中。

尷尬六：媒體門戶基因，陷入自制劇困局

搜狐視頻歸屬于搜狐，當(dāng)然也無法擺脫門戶的通病，永遠(yuǎn)都是網(wǎng)站發(fā)布資源，用戶使用資源。搜狐視頻今年憑借自制劇《屌絲男士》雖然取得了一定的成績，但自己干“制作”，長期下去是肯定無法避免投資收益率低下的問題。自制劇在我看來只能成為間斷性的策略戰(zhàn)術(shù)，而這個策略必須為平臺這個更大的戰(zhàn)略服務(wù)，否則就是本末倒置誤入歧途。

電商平臺只有幾家，但平臺上的商家卻有無數(shù)。自制劇，憑借搜狐的財力又能投多少錢拍多少部，還能同時保證部部是精品？現(xiàn)階段平臺競爭格局未定，燒錢還在繼續(xù)。自制劇不是不能搞，但千萬別忘了自己的“終極目標(biāo)”！以小博大搞點影視劇，挺好；但更多的“自制節(jié)目”應(yīng)該放在為影視劇生產(chǎn)和消費者服務(wù)上，進(jìn)一步增強(qiáng)網(wǎng)站的“專業(yè)性”！

尷尬七：缺乏用戶UGC內(nèi)容，想象空間有限

短視頻點播量的提升，可以使網(wǎng)站在不必承擔(dān)長視頻播放消耗大量帶寬的情況下增加廣告位；短視頻內(nèi)容更適合在碎片化的時間觀看，能夠與長視頻播放形式形成互補(bǔ)；短視頻數(shù)量的提升有助于進(jìn)一步提升網(wǎng)站忠誠度，UGC內(nèi)容實現(xiàn)用戶虛擬資產(chǎn)的沉淀，使得用戶轉(zhuǎn)移成本增加。

優(yōu)酷土豆在這方面天生就有優(yōu)勢，愛奇藝收購PPS也補(bǔ)足了自己這方面的不足，但搜狐視頻卻錯失了收購PPTV的最佳發(fā)展良機(jī)。4G時代即將到來，用戶用移動端隨時錄制、編輯、裁剪各類視頻，并立即上傳到視頻網(wǎng)站成為可能，尤其現(xiàn)在用戶手機(jī)上的大量照片可以讓用戶通過幾個簡單的步驟編輯成視頻上傳到網(wǎng)站。所以，糾結(jié)于與對手打仗，不如靜下心來看看視頻到底怎么玩才有意思，讓用戶在網(wǎng)站的創(chuàng)新中得到快樂與便捷，你就抓住了用戶。搜狐視頻主打美劇、綜藝節(jié)目，嚴(yán)重缺乏用戶ugc短視頻，也沒有玩法上的創(chuàng)新，這直接導(dǎo)致其未來發(fā)展想象空間會進(jìn)一步被壓縮。

尷尬八：暢游全面進(jìn)軍手游，視頻缺乏后續(xù)發(fā)展資金

搜狐視頻內(nèi)部銷售團(tuán)隊存在問題，導(dǎo)致其單位變現(xiàn)能力低下的傳聞，相信不會是空穴來風(fēng)，這里暫且不提。視頻行業(yè)是一個很燒錢的行業(yè)，整個搜狐集團(tuán)很大一部分資金來源都來自旗下的游戲公司搜狐暢游。而在暢游今年發(fā)布的第三季度財報中，其總營收為1.831億美元，同比下滑10%

搜狐暢游現(xiàn)在正面臨艱難時刻：①用戶正在從逐漸減少在線玩大型多人在線角色扮演游戲的時間②缺少高人氣度的大型多人在線游戲③由于缺少新的網(wǎng)頁游戲，因此暢游網(wǎng)頁游戲業(yè)務(wù)的增長速度可能會繼續(xù)放緩④在移動領(lǐng)域中進(jìn)行的投資以及營銷支出可能會導(dǎo)致暢游的利潤率承壓。

暢游的轉(zhuǎn)型陣痛，以及考慮到上市公司的業(yè)績壓力，暢游分紅的現(xiàn)金很難讓搜狐在未來視頻上的投入變得激進(jìn)。我很難相信搜狐未來可以抽調(diào)更多的資金支持搜狐視頻的發(fā)展，搜狐視頻掉隊掉的確實有些不是時候。

尷尬九：客廳戰(zhàn)略缺失，大數(shù)據(jù)成為關(guān)鍵

未來的網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域，最終的勝者一定是最能求陳出新的那個，不破不立。現(xiàn)在的其它主流收入模式中不管是無線增值還是版權(quán)分銷都無持續(xù)性，未來必須開辟規(guī)模化的，可持續(xù)的新營收模式，比如會員付費，互聯(lián)網(wǎng)電視，還有移動終端的貨幣化。隨著整合的發(fā)生，內(nèi)容依舊為王，但不會是核心競爭力，100部電視劇10個人搶跟3個人搶，后者犯錯的可忍受度明顯高很多，內(nèi)容的采購不能滿足于拍拍腦袋的主觀判斷，需要極為詳盡的數(shù)據(jù)庫與算法的支持。這時候會形成真正的內(nèi)容差異化

樂視和愛奇藝去年先后發(fā)布了自己品牌的互聯(lián)網(wǎng)電視、電視盒子，正式涉足硬件進(jìn)軍客廳。二者模式有所不同，樂視走的是垂直整合路線，愛奇藝的客廳戰(zhàn)略是電視+盒子+iQIYI inside，樂視將主要靠用戶為內(nèi)容付費盈利，愛奇藝靠廣告為主的后向收費盈利。優(yōu)酷土豆的客廳戰(zhàn)略也在12月對外公布。優(yōu)酷土豆CEO古永鏘表示，核心在提供視頻應(yīng)用，包括軟件、服務(wù)和內(nèi)容，然后跟大屏幕和硬件展開開放的合作。優(yōu)酷土豆與同洲電子已達(dá)成合作協(xié)議，同洲“OTT TV”終端上的電視內(nèi)容將與優(yōu)酷土豆視頻資源實現(xiàn)獨家關(guān)聯(lián)。而這一切卻沒有搜狐視頻的身影。

尷尬十：反盜版的悲與喜，錯失最后壯大機(jī)遇

搜狐視頻今年聯(lián)合其他幾家視頻網(wǎng)站合力開始版權(quán)維權(quán)工作，并極力打擊盜版，估計不論其背后的目的為何，但這無疑使行業(yè)迅速壯大的機(jī)遇消失了。搜狐視頻雖然有大量的版權(quán)，但相對整個視頻市場，無疑只是滄海一粟。中國盜版的影視劇網(wǎng)站有幾十萬之多，這些才是整個行業(yè)的真正主體。我們想象一下，如果沒有這數(shù)十萬的盜版網(wǎng)站，有誰還會知道搜狐視頻有美劇？

搜狐視頻打擊盜版暫時的確能夠保證自己的利益，但卻錯失了最后的壯大機(jī)遇。這些盜版網(wǎng)站的流量雖小，但數(shù)以十萬計的網(wǎng)站匯聚起來的流量一點都不小。搜狐視頻購買版權(quán)，歸根結(jié)底還是希望用戶可以在搜狐視頻網(wǎng)站上觀看影視內(nèi)容，進(jìn)而通過廣告實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，但為什么非要拘泥在搜狐視頻網(wǎng)站才能看呢？明知道這些盜版根本就滅殺不了，為什么不能為這些網(wǎng)站提供支持，把正版內(nèi)容免費供給他們使用，然后實現(xiàn)廣告被更多的人看到。只要他們沒有屏蔽你搜狐的廣告，至于這個視頻在哪里被看到真的很重要嗎？另外說句題外話，盜版網(wǎng)站的存在很大程度拉攏了人氣，很多追劇的人正是因為在盜版網(wǎng)站上看到了相關(guān)影片，因為正版網(wǎng)站更新更快，所以反而轉(zhuǎn)移去支持正版。搜狐視頻應(yīng)該做的是如何自己變得更開放，而不是變得更封閉。

以上十點搜狐視頻的尷尬處境，其他視頻網(wǎng)站或多或少都有一些，但絕對沒有像搜狐視頻這樣問題重重。搜狐視頻如果能夠甩掉搜狐沉重的包袱，重新上路，也許在這個混亂的視頻行業(yè)仍然有一拼之力。