中國日報網消息：英文《中國日報》12月21日封面文章：政府對房地產的宏觀調控政策作用開始逐步顯現，傳統的金九銀十兩月樓市旺季在今年化為泡影。為了盡快回籠資金以補充日益干枯的現金流，開發商和房產銷售員們可謂絞盡腦汁，用盡各種促銷手段。
“買別墅送戰斗機”可謂各種奇思妙想中的最新花樣。這個促銷廣告一經打出，上海的地方媒體馬上跟進報道，成為近期樓市促銷戰中最引人注目的一樁。
這棟位于上海閔行區莘莊的獨棟別墅報價為6500萬元人民幣，據了解，這架二次大戰時期的殲-5型老式戰斗機的引擎和油箱都已被拆除，停放在別墅庭院內，實際上只是個空架子。除了這架戰斗機，別墅還附帶私人網球場以及4300多平方米的花園。屋主于2000年買入這一別墅以來就沒有住過，很可能是投資客急于出手才出此噱頭。
專家說這個促銷的例子證明了當下樓市的不景氣。根據佑威及樓市專評網聯合監測的數據顯示：2011年10月，上海市商品房成交面積69.59萬平方米，環比上月下跌27.56%。比去年同期水平下跌了58.53%。成交均價為19689元/平方米，比去年同期水平跌了1.65%。
21世紀不動產上海區域市場中心的統計數據顯示，2011年10月上海共有0.81萬套二手房成交，環比減少21.4%、同比降低40.2%，為近5年同期的低位。
分析師指出這些數據預示著年底的情況將更糟糕，按照慣例，年底的銷售量趨于放緩，而通過贈送的促銷手法遠不及打折來得有吸引力。
“說實話，通過贈送戰斗機或者高檔轎車的方法來促銷并不是最好的，因為這些贈品并不是購房者真正需要的，反而會增加持有這些贈品的成本，比如日常維護費用等，”上海中原研究咨詢部總監宋會雍說。
仲量聯行(Jones Lang LaSalle)上海研究部總監周志鋒說，當下樓盤的品質和售價是購房者決定購買與否的決定因素。唯有合理的價格和有足夠吸引力的折銷才是銷售的王道。
大折扣 受追捧
中房信的統計數據顯示上海四個樓盤降價后取得了“不俗”的銷售額，月總計成交金額達1010億元。于降價之前購入這些樓盤的老業主們眼看自己的血汗錢買入的房子貶值了，開始了“維權” 抗議活動，他們“沖擊”售樓處，要求退還房價縮水的部分。孰料他們的抗議行為卻反而帶旺了這些樓盤的銷售。
40歲出頭的林建駿在位于松江區某促銷樓盤排隊看房時告訴記者：“這些人顯然只是心理不平衡吧，畢竟他們比其他買家多付了這么多錢，換我我也不會舒服啊。開發商一旦賠給他們差價，應該也就散了吧。”
27歲的陳偉民在排隊看房時也承認：“大家都覺得這個價現在來說實在是挺誘人的，你看這么多人排隊都快趕上世博排隊了。”在2004年上海房市最熱時陳先生的家庭也曾購房，他說龍湖門庭若市的景象簡直和2004、2005年的情景一樣。當時因為購房者太多，開發商甚至不得不租下一個大學禮堂，用作“搖號”之用，只有被幸運抽中的買家才能有資格掏錢購房。
那些憤怒的老業主和那些被團購價吸引來排長隊看房的買房者一起構成了中國人心目中房產之重的最形象圖景。甚至有專家直言，中國房價的任何一個細微波動都能觸動人們的神經。
中介王辰昀告訴記者，“我這周都在做這邊的幾塊房產，像今天這種情況一周能簽兩家，每家大概凈入傭金6500塊吧，不過最近我負責的幾塊都在拋售，所以這周比較厲害，大概能到手五萬。我其實才畢業沒幾年，剛轉行做中介兩年左右吧，去年幫爸媽一起在市區買了套房子，還給自己買了輛車，不過不是什么好牌子。”
有限的選擇
32歲的盧昌紅在松江地塊已經可以算作“資深中介”了，他對售樓處門口源源不斷的人潮有自己的一番解釋：“這么便宜當然是有原因的，年底了，開發商都要平倉，你想啊，先要結工程款，之后有實力的開發商還會到外地拿地，年底去一般會比平時便宜。現在這輪拋售才開始第二天，這種對買賣雙方都雙贏的好事不出意外還會持續幾天吧。”
新浪樂居對目前189家上市房企的資產情況進行盤查后發現，截至2011年6月30日，66家房企資產負債率超70%，占被調查房企總數的35%。根據Wind資訊統計，今年上半年末，這一行業的資產負債率已經高達71.28%。其中，總負債為1.24萬億元。
“資金情況是一家企業的最高機密，但是通過觀察那些給出最多折扣的樓盤，我們可以推斷出哪家公司的現金流可能出現緊張，”佑威機構執行董事黃志堅說。“因為降價促銷是開發商們最不希望的事。”黃志堅指出不可能出現每個樓盤都大幅降價這樣的情況，但是大部分的項目會順勢有所調整。
中國指數研究院副院長陳晟分析指出，考慮到中央政府調控房價的決定，未來數月會有越來越多的大型房地產開發商們通過各種市場營銷的手段來促成房產銷售。
英文原文請見：http://m.tyhy56.com/bizchina/2011-12/21/content_14297245.htm。特別說明：因中英文寫作風格不同，中文稿件與英文原文不完全對應。（中國日報記者 王穎 編輯 鄧睿）
